SOLUTION5
認知を拡大させ、
幅広く集客する。
広告戦略
広告戦略とは、マーケティング戦略をスムーズに進めるための手段のひとつです。
ターゲットへ「売れる、発展する」仕組みを効果的に構築していくためには、計画的に準備を進める必要があります。
マーケティング戦略で整理したように、自社商品の「価値」を、「誰」に向けて、「どのように」伝えるか、が重要となります。
まずはマーケティング戦略をご理解いただいてから、広告戦略説明にお進みください。
ADVERTISING
予算の決定、KGI/KPI分析
一般的に、売上高に占める広告宣伝費の割合は、小売業で約1～3％、
サービス業・通販業で約15～20％（小規模であれば5〜10%）程度と言われています。
この範囲内で、事業規模に対して適切な予算を設定していきます。
またマーケティング戦略に対してKGI/KPIを設定し、
必ず効果検証ができるようにします。
FLOW
広告戦略の6つの手順
予算に応じて変動しますが、主に次の7つの手順によって、具体的な広告戦略を立てていきます。
- 現状分析
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市場・商圏調査／商品カテゴリー調査／競合他社調査／顧客・消費者調査を行い、現在置かれている状況を分析します。
- 課題の発見とチャンスの見極め
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SWOT分析によって自社の強みと弱み、機会と脅威を明らかにすることで、どのような施策をどの市場で展開すべきかを見極めます。
- 目的の明確化
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その販促は新商品の試し買いを促すものなのか、休眠客を掘り起こすものなのかなど、目的をはっきりさせます。
- 目標の決定
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明確となった目的に対して、コンバージョン率や売上など、具体的な数値で目標を設定します。
- 販促テーマの設定
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ターゲット層の生活におけるニーズ・ウォンツと、自社製品との接点を明確にして、戦略を進める上でのテーマを設定します。
- 販促計画表の作成
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掛けた費用に対してどれくらいの効果が出たか、前年度に比べて売上はどれだけ上がったか、を具体的な数値で示した販促企画表を作成し、広告戦略の妥当性を測ります
